重回行业第六只是开始 中兴究竟还有多少后招

2016-09-05

近日,中兴发布2016年上半年财报,财报显示,公司营收和净利润均出现同比增长,而终端业务表现更是抢眼,在经历了转型的阵痛之后,中兴手机第二季度重回行业第六。

中兴此番强势上扬,并非一朝一夕之功。从年初中兴在CES和MWC的抢眼表现,以及旗舰产品中兴天机7的亮相和热卖,形象代言人的签约等等,中兴让外界相信,产品研发、品牌与渠道已经完成全方位布局,中兴重回行业第六还只是开始。

市场调研机构counterpoint发布2016Q2智能手机出货量排名

聚焦中美欧“大国”战略,国际化运营收获丰厚

从2016年初,中兴终端业绩上扬的势头就已经开始显现,第一季度中兴终端国内手机销量实现同比增长,与往年相比实现拐点上扬,中兴高端市场转型已经实现良好破局。二季度财报中,中国市场实现销售额同比环比双提升。

与此同时,海外市场同样成绩惹眼。美国继续保持出货量排名第四、市场份额稳步攀升,欧洲市场取得较快增长,第二季度智能手机出货量排名第四,在重要国家市场份额持续提升。中兴以中美欧为重点继续深化全球战略布局取得丰硕成果。

国际市场的表现,肯定了中兴的核心产品和资源全球化操盘,中兴天机7的成功也正得益于此。联合宝马国际创意咨询、AKM、高通、杜比等顶级企业,相关创意设计、音频芯片、手机处理器和音效系统团队都深入参与天机7的研发设计之中。天机7一面世就凭借创新的用户体验,在中美欧等多个高端市场赢得消费者青睐,巩固了中兴在高端智能手机市场的地位。

研发占比首次接近营收 15% 成就产品口碑

在此次财报中,中兴研发投入数据备受关注。上半年中兴研发投入达70.59 亿,研发投入占比首次接近营收15%的历史高位水平。事实上,中兴从不吝啬在研发上的投入,近6年来,中兴研发投入超过500亿元,因为在中兴看来,只有在研发上下力气,才能掌握技术市场的话语权。

长期的研发投入为中兴积累了强大的专利储备。截止到目前,中兴拥有终端专利申请量约22000件,终端授权专利4600件,欧美终端专利申请则超过2000件,成为终端专利最多的中国厂商。其中,天机旗舰系列就拥有超过500多项技术专利,包括安全、触控等在内的核心专利就多达50余件。

国家知识产权局公布的2015年企业发明专利授权量排名

值得一提的是,2016一季度,中兴还成立影像部和图灵工作室,在算法优化、软件调教、消费者交互、硬件融合等方面进行了开发创新。2016上半年仅摄像部分相关专利就达到300余项,让天机7的影音和拍摄都有旗舰级强悍表现,产品品质和体验也获得市场认可,消费者满意度97%,和三星Galaxy S7 Edge、苹果iPhone 6S Plus处于同一水平。

围绕渠道和品牌,释放长尾效应

近些年,中兴在品牌上大刀阔斧地进行布局。天机7发布时,中兴签约国际钢琴巨星郎朗为天机旗舰系列产品代言人,并与郎朗携手推出高端跨界礼盒,引发业界轰动。同时,中兴坚持在全球开展体育营销,而这也正是中兴“全球运营,本地智慧”的重要体现。在北美赞助NBA五大球队和高尔夫,在欧洲赞助塞维利亚和门兴两大西甲和德甲劲旅,在加拿大、日本、菲律宾等国也分别赞助了所在地最受欢迎的体育项目。

国际钢琴巨星郎朗代言中兴天机系列

与此同时,渠道建设在2016年初被中兴写入重点规划,一方面强化与三大运营商、电商战略合作伙伴京东的深入合作,另一方面下重拳布局线下渠道,打造线下形象门店。

在门店坚持自建的同时,中兴与迪信通、国美、苏宁等国内连锁巨头,以及全国性和地方性的连锁经销商合作,全年计划签约战略合作伙伴300家以上,计划销售额超过30亿元,截止到8月份已签约200多家。通过与渠道商的多方合作,中兴意在与产业上下游合作伙伴携手挖掘潜在的市场资源,同时加大和运营商合作,从7月起和运营商一起建设校园门店,截止到8月已经在建近700家校园门店,全年计划建设超过1000家,共覆盖31个省份的高校。从上半年的业绩来看,“开放市场渠道、运营商渠道、电商渠道”三位一体的渠道模式正在奏效。

在竞争激烈的市场中,不进则退,中兴近来在终端业务上的努力,业界有目共睹,并且为其获得巨大的回报。根据上半年财报良好表现,步入势能释放期的中兴未来表现更值得期待。